saas进销存软件路怎么走（saas进销存管理系统）

本文目录一览：

• 1、赞比西SaaS系统进销存怎么使用的？
• 2、如何开发SaaS软件，有没有相关实例教程?悬赏100分，回答好的话再追加。十分感谢！
• 3、2017saas企业精益化运营之路该怎么走

赞比西SaaS系统进销存怎么使用的？

进销存无非

录入商品 客户 供应商 员工 仓库

进货录进货单 销售开销售单。

付款开付款单saas进销存软件路怎么走，收款开收款单。

库存 欠款 销售额等，正常软件都会自动帮saas进销存软件路怎么走你去统计saas进销存软件路怎么走了。

当然，各家公司还有各家公司的流程，这个就看具体公司的流程了。

【点点绿能】

如何开发SaaS软件，有没有相关实例教程?悬赏100分，回答好的话再追加。十分感谢！

相信你也查过SaaS的相关资料，包括特点、概念什么的，基本的东西百科文库里都有。

我的理解是SaaS 软件即服务，意思将软件做成服务的方式，而不是直接卖软件部署到客户方，应该是部署到开发方自己服务器上，通过配置客户功能需求，客户通过Internet等方式来访问，用户只管用，其他的如硬件维护、数据安全等方面的内容托管给厂商维护，客户根据使用的情况来付费，差不多就是用的多付的钱也多，这跟什么工具、技术、数据库什么的来说无关，应该说是一种商业模式的差异。

Google Apps 等这些软件采用什么技术工具开发，这个不清楚，应该只有他们的开发知道。其实我觉得也可以不用管他们用什么技术，只要你自己的软件符合SaaS的特性就行。

关于Demo，我先说一个例子，Email（如Hotmail，比较常见容易理解），包括基本功能收发信，当然也有一些扩展的其他功能。每个人只能看到自己的信件、每个人的功能界面可以定制化（如颜色背景调整）、只要联网以及一个浏览器我们就可以随时随地访问、如果扩大邮箱容量可能要收费，另外我们假设它有10元的500封/每月的套餐，跟移动流量收费方式一样，你先多发多出钱，少发少出钱。

我从百度百科（SaaS模式）拷贝一下SaaS的特性。

a) 服务的收费方式风险小，灵活选择模块，备份，维护，安全，升级

b) 让客户更专注核心业务

c) 灵活启用和暂停，随时随地都可使用

d) 按需定购，选择更加自由

e) 产品更新速度加快

f) 市场空间增大

g) 订阅式的月费模式

h) 有效降低营销成本

i) 准面对面使用指导

j) 在全球各地，7*24全天候网络服务

k) 不需要额外增加专业的IT人员

l) 大大降低客户的总体拥有成本

基本上Email满足了上述特性，不用在用户那边安装服务器（需要产地加一些保护工具措施）、部署软件还要IT人员来维护， 用户只要注册了账号信息以及购买了套餐（前面加上的）就可以使用了，用户付费了才能使用满足 a、g，服务器的相关维护都在厂商那里，用户只管用就行，而且全球各地7*24网络服务，不想用就停用账号就行，满足b、c、d、h、j、k，软件整体还是厂商所有用户也不需要全部购买才能使用，满足h、i，部署在厂商这边，升级备份都方便很多，满足e，这种模式收费低当然市场空间也大了满足f，所以我认为Email就是一个典型的SaaS软件。

关于Demo，百科上提到

SaaS的一些应用

a、实际上saas主要在CRM软件领域应用广泛。

b、另外，进销存，物流软件等也是一种应用。

C、更广义的是工具化SaaS，比如视频会议租用等，企业邮箱等成为SaaS应用的主要应用。

CRM这个上次SAP来我们公司做了一次演示，这个软件各种移动端包括苹果PAD、安卓的一些PAD都可以访问，首先注册一个公司、然后各种基础数据一弄好，就可以使用了，功能就是CRM的常见功能。

看了一下你的描述，我觉得你老板做只是做一个Demo来说明SaaS的一些特性而已。

其实你可以简单这么做，我举个例子，开发一个仓库管理软件，功能包括入库、出库、库存查询、盘点、出入库明细查询等几个功能，用Java SSH架构的，C# MVC架构的，网上有很多源代码（很久以前下过一些，现在也没了），功能不细说，需要做一些维护功能：

公司注册、公司跟用户人绑定、公司产品数据维护（不同产品特性有很大差别，你可以选择几种，衣服电器什么的）、用户使用情况记录（用于计费，怎么计费自己随便扯）。在做出入库功能的时候要根据用户公司产品特性来显示界面，满足不同用户不同的需求。如果你想做的更好，业务模块做成接口方式，如REST或则Webservice等等，这样一些移动客户端你可以做一些APP应用来访问。

关于SaaS相关资料，你如果想要写论文，这个相关论文网都有很多的，学校应该有相关论文网站的链接吧，都可以做为你的参考，关键是你从SaaS这种模式中发现什么。另外，你可以看看百度云、阿里云（简单的说：服务器提供商）的一些资料，现在很多的应用都部署在云上面，选一些应用拿来分析一下。

希望对你有所帮助。

2017saas企业精益化运营之路该怎么走

如果说2015年是SaaS的元年，那么2016年就是SaaS的爆发年！经过了一年多的爆发式发展，处在风口的SaaS企业将会何去何从？流量获取的价格越来越贵，SaaS企业精益化运营之路又该怎么走？

如果说2015年是SaaS的元年，那么2016年就是SaaS的爆发年！经过了一年多的爆发式发展，处在风口的SaaS企业将会何去何从？流量获取的价格越来越贵，SaaS企业精益化运营之路又该怎么走？

一、从现金流谈SaaS行业特征

SaaS（Software as a Service，软件即服务）行业不同于传统的行业，其资金投入与收益过程具有显著特征。

SaaS行业用户现金流模型

上图展示了一个SaaS企业客户生命周期内的资金流模型，左下方的红色柱体表示获取用户的前期巨大投入，包括市场部门推广、销售部门洽谈以及技术支持的成本。上方的黄色柱体表示从客户来的收入，SaaS行业一般按照时间定期收费。

企业服务增长曲线

这张图展示了 SaaS 领域经常思考的问题，希望每个月的业务都在增长，做5家客户的时候，希望做10家、20家，当客户数量不断增加的时候，曲线会发生严重的下滑，到达收支平衡点的时间会变得更长。

因为初期投入的 CAC（获客成本）很高，但是 LTV（用户生命周期内的价值）回流很慢，获得利润的时间在严重滞后。

如果业务增长过快，客户数量越来越多，用马云的话说，就是今天很残酷，明天很残酷，但后天很美好，大部分人死在明天晚上。需要知道自己有没有能力承载快速的业务增长。

如果一家SaaS企业年收入是1000W，用户流失率是30%，那么下一年就会流失300W的收入；当这家企业的年收入达到1个亿的时候，下一年就会流失3000W的收入。当这家企业用户增长速度达到瓶颈的时候，如果此时用户流失率还像30%那么高的话，就很可能导致用户或者收入增长停滞甚至倒退。

经过上面的数据分析不难看出，SaaS行业具有一系列显著的特征，并且对业务产生了深刻的影响：

获取客户成本高。获取一个B端客户需要市场、销售、技术支持等多部分跟进，消耗大量人力、精力；

ARPA（客单价）很高。相比于To C产品，企业级服务客单价非常高；

产品迭代需要要数据支撑。SaaS产品的每一次改进都需要从用户角度出发，用数据衡量效果；

用户续约和留存是业务基石。SaaS行业，LTV（用户生命周期内的价值）应该大于三倍的CAC（获客成本），这样才能提高效率。

针对这些特征，SaaS行业需要在以下四个方面进行深入探究：如何高效获取用户、如何激活和转化用户、产品如何迭代和优化、如何用数据驱动客户成功。

二、如何高效获取用户

提高获取用户的效率，第一步要建立精细化的渠道追踪体系；然后要衡量每一次内容、每一个活动的效果；最后要关注转化的每一步，优化转化流程。

（一）建立精细化的渠道追踪体系

不同于以往拍脑袋主观判断渠道的质量，现在我们用UTM参数配置来追踪用户的来源。如下图所示，UTM提供了五个可以自由配置的参数，方便我们追踪用户广告来源、媒介、名称、内容和关键字。

UTM参数配置解析

通过UTM渠道追踪体系，我们可以精准衡量内容营销、社会化营销、SEM、DSP等推广工作的效果。

内部数据打通

有关内部数据打通，GrowingIO 会提供各种各样的接口，跟客户内部的数据打通，包括用户的ID、公司ID，付费状态，以及公司级别。这个作用有两点，第一，帮助完善用户从市场层面的流量，到最终注册以及付费的数据打通，第二，CSM （客户成功部门）在需要分析客户的时候，可以结合这些信息去做更多更细的分析。

（二）衡量不同渠道的转化效果

建立了UTM渠道追踪体系后，开始日常投放和维护，然后对追踪到的数据进行定期的分析。衡量一个渠道的质量，可以从引流的访问用户量、跳出率、访问时长、访问深度等多个方面进行精细数据分析。

监测不同渠道的转化效果

在渠道评估的过程中，我们需要根据实际的业务需求和应用场景选择合理的指标，持续性评估渠道的质量和引流效果。

（三）转化漏斗分析

最后，我们需要通过漏斗帮助我们观察，从用户激活到付费整个流程的效率。

某日转化率波动较大

漏斗可以帮助我们做两件事：

第一，可以观测整个环节中转化率的波动；

第二，可以从中发现整个流程中对你业务最有影响的关键点，找到影响最大的障碍点，对整个流程进行优化。

三、如何实现用户上手和激活

SaaS产品功能复杂，有一定的学习成本；SaaS企业需要在产品层面帮助用户尽快上手。在这个基础上，我们还要分析用户关键行为路径的转化，激活用户。

（一）用户如何使用产品

一个SaaS产品会有不同的功能模块，不同用户对不同模块的使用频率、使用深度上都有差异。SaaS企业需要持续监测用户在你产品上的表现，通过百分比堆积图等形式观察用户在不同功能上时间消耗比例。

百分比堆积图展示不同功能占用时间比例

从整个全局的角度了解用户的使用路径，不论以哪种方式进入，通过各种环节到达不同的阶段和功能点，完成他最终的操作。这就帮助我们定位出，用户最终是如何运用你的产品。

（二）关键路径转化分析

用户在使用SaaS产品的过程中，存在一些关键的路径，例如注册路径、加载SDK路径、支付路径等。比如说这个环节用户流失很大，我们可以通过系统单独把这部分流失用户找出来，进一步研究他们的使用路径，观察在什么地方出现了障碍。

转化漏斗监测到的注册转化率

关键路径的顺利与否，直接影响着用户能否被成功激活或者转化；所以SaaS产品关键路径的每一步都需要进行精细数据分析。

四、如何迭代与优化产品

留存，顾名思义，就是用户在你的网站/APP中留下来、持续使用的意思。通过产品留存分析，我们可以掌握用户对不同产品功能的使用粘性与活跃度，从而进行产品迭代和优化。

（一）留存的三个阶段

留存曲线分为三个阶段：震荡期、选择期和稳定期。绝大部分新用户在一开始的震荡期就流失了，在选择期部分用户找到了产品的价值，然后慢慢稳定下来。

留存的三个阶段

SaaS产品在设计的过程中就要考虑新用户的留存问题，将核心价值功能尽可能直接地展示给新用户，提升前两个阶段的留存曲线。

（二）找到新用户留存的关键功能

通过对比不同产品功能（功能模块）的留存度，SaaS产品可以很容易发现产品的核心或者高价值点，留存度高的产品功能其价值也较高。

产品模块使用留存差异

通过产品设计优化引导新用户发现和使用这些核心功能模块，尽可能早地为用户创造业务价值，从而提升新用户的留存率。

（三）找到产品增长的Magic Number

在硅谷的增长黑客实践中，有一组Magic Number（魔法数字）被人津津乐道。那么这组数字到底是一种怎样的存在呢？

LinkedIn发现新用户在一周内添加五个社交好友的话，它的留存度会非常高；

Facebook发现新用户在一周内添加十个好友的话，它的留存度会非常高；

Drobox发现在两个操作系统上登陆过的用户，它的留存度非常高。

其实Magic Number就是一组用户行为的组合，它揭示了用户在规定时间内对某个产品功能进行了N次操作的状态。那么如何找到SaaS产品的Magic Number呢？

产品的Magic Number

我们基于智能算法，推出『留存魔法师』功能，帮助我们计算出用户的留存度和用户行为（组合）之间的相关系数。如果系数在0.4-0.6之间，表示两者正相关；如果系数大于0.6，表示两者强相关。在正向相关的用户行为（组合）中找到具有业务意义、可操作性的一组，作为促进你产品增长的Magic Number。

五、数据驱动客户成功

客户成功在企业服务里是非常重要的，如下图我们把收入和支出进行拆分，如果营业额为100%，其中有24%的主营业务成本，51%的销售和市场，15%的研发，13%的一般性支出，将销售和市场进一步拆分，新客户的获取占26%。SaaS 业务有一个很大的特点，如果做好客户成功，客户的切入点变低，新客户获取的费用就会降低，原本在这部分的投入就可以变成未来的利润。

SaaS 公司收入支出拆分情况

为了提高用户的留存、活跃，让用户续约，获得这部分的利润，客户成功是非常关键的。在我看来，客户成功有三个层面。

驱动客户成功的逻辑

建立数据驱动的客户成功体系

如何使用客户成功系统

其中核心搭建这套体系的数据有三个方面，第一是用户行为数据，占90%，第二是运营数据，第三是结果性指标，占极少数。

（一）客户成功的逻辑

客户成功的本质是精细化的客户管理，通过客户的“温度-健康度模型”实现用户分群。下图的横坐标“健康指数”代表用户的活跃度；纵坐标的“温度指数”代表用户转化的可能性。

”健康度-温度“模型

我们需要对不同分群的用户进行差异化的运营策略。左上角的用户活跃度不高，但是付费转化的可能性很高；我们需要对用户加强培训，提高其使用频率。右下角的用户非常活跃，但是付费的可能性很低，值得我们深入思考背后的原因。

（二）客户成功的层次

理清客户成功的思路后，需要从零搭建客户成功分析体系，并且按层次分析。根据业务管理需要，可以分为三层：客户总体、公司级别和用户级别。

客户成功体系

公司的高级管理层（CXO,VP级别）需要重点关注客户总体情况，包括用户的活跃度走势、登录账号情况、访问时长、关键消耗指数和总体健康度排名。

客户成功经理需要重点关注公司级别的健康度，包括对应客户的产品关键模块使用情况、客户流失预测等。基层的业务工作人员需要具体对接到个人，尤其是核心用户的使用情况。

假如一个CRM系统销售总监都不用的话，那一线的销售或者业务员也没有动力去使用这个CRM；一个招聘软件HRD不用的话，下面的HR也不可能用的很多。

（三）搭建客户成功看板

理清客户成功的层次后，我们需要搭建一套完整的数据看板，支持我们前面的逻辑和层次分析。

客户成功看板

客户成功看板应该包括：客户总体的活跃度分析、公司各个模块使用活跃度分析、核心用户的活跃度监控。通过客户成功看板的数据监测，及时发现可能流失客户，介入干预，提高用户留存。

举个例子，之前通过CSM看到某个用户登录频次逐渐降低，于是进行介入，介入之后发现用户的使用活跃度大幅度提升。实现客户成功，需要通过数据快速定位出我们最需要投入精力的客户，尽早解决他们的问题。

最后，企业服务是在帮客户做三件事，第一是帮助客户降低获客成本，更有效的获取用户；第二是产品功能迭代，让用户感受到产品核心价值，提高用户留存；第三是预测流失，提前介入潜在可能流失的客户，提升客户的续约和留存。

我今天的分享就到这里，谢谢大家！

本文来自GrowingIO，不代表托比网观点

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以上是有关saas进销存软件路怎么走和saas进销存管理系统的全部内容，作为会计的您有没有学会呢？如果仍然有疑问可在下方评论，小编会不定期回复哈。