如何挖掘财务软件的客户（财务销售怎么找客户）

今天给各位分享如何挖掘财务软件的客户的知识，其中也会对财务销售怎么找客户进行解释，如果您是会计又正好在搜索如何挖掘财务软件的客户相关问题，相信我们下方的内容能够帮助您解决你现在面临的问题！

本文目录一览：

• 1、如何销售财务软件？
• 2、如何销售财务软件
• 3、我在做金蝶软件的销售，如何找客户啊

如何销售财务软件？

第一：销售员要对市场的行情熟悉，每天都抽出一定的时间来研究市场行情，了解竞争对手的优缺点。同时发掘自己产品的优点。

第二：不断的改进自己的谈判话术。为自己量身定制符合自己的开场白、介绍词、结束词。注意一定是适合自己的而不是生冷的满堂灌，要让客户成交首先和他做朋友，什么是销售，做朋友就是销售！做好业务员工作总结，不断的寻找自己的突破口！

第三：销售员需要在短时间内了解客户的基本信息，比如企业的硬件情况、软件情况，员工数量，负责人等等，对不同的客户定制不同的方针。需要了解，客户有没有同等的软件产品，了解企业需不需要你的软件产品，企业如果要合作，那么需要投入多少资金，整个销售过程的决策者是谁。通过以上信息的采集，在根据自己事前准备的自己产品的SWTO,找到自己软件产品的某一项功能非常适合解决客户现存的问题，并清楚的阐述解决此问题的重要性，那么离软件销售成功就很近了。

如何销售财务软件

所有的销售都是一样，你必须对你所销售的商品有所了解。在成为销售专家之前，你要做的是先成为一个产品专家。所以，在你从事销售之前，请你对软件的优势，软件的客户对象，软件的功能有哪些，每个具体功能在软件中是怎么实现的这些问题能够解决。

做销售之前的准备：

* 心态：千万不要把自己作为推销者的身份。你就是一个帮助企业解决问题的人。你和客户的地位都是一样的。站在客户的角度，看如何帮助客户解决企业存在的问题，优化企业的管理。

* 仪表：注意你是IT人士，你的穿着、举止、仪态都应该让客户感觉你的职业、亲和力，通过你的仪表先给客户信心，建立对你的信任感。

* 素材：想清楚，客户可能会有什么问题，我们应该怎么解决。（可以听有经验的人讲，可以自己的实践中体检和总结） 步骤一：客户的寻找和挖掘（这是我们每个销售都需要不断积累的东西） 每个销售员都有自己不同的方法，这里列举一些，希望对大家有所启发： - 电话营销。 有技巧的电话营销可以提高效率，对刚进入软件行业的销售员比较适合； - 扫楼，扫市场。 这种方法虽然不聪明，但往往是锻炼新手的好办法，用这种方法锻炼销售员的心态比较好，而且可能会有意想不到的收获。 - 展会中的客户收集。 这样客户比较集中，效率会比较高。考验你再最短的时间让客户对我们的产品产生兴趣。 - 朋友的介绍。 当然需要销售员拥有有资源的朋友，因人而宜。这种方法的成交率会比较高。 - 老客户的介绍。 做了一段时间的软件之后，这种方式事半功倍，效果不错。但是这个需要销售员的积累，真的做好老客户的维护工作。 - 留意正在用盗版的客户。 这样的客户成交会比较快，几乎没有什么培训和服务。

注意：*名片一定要准备充分，最好有点个性，随时记得宣传自己 *保持良好的心态，相信付出终会有回报 *方法很多，找适合自己的。

我在做金蝶软件的销售，如何找客户啊

进领导办公室如何挖掘财务软件的客户，炒如何挖掘财务软件的客户他鱿鱼！！！！！！！！！！

看样子如何挖掘财务软件的客户你也是刚进不久，做软件主要靠人脉，人脉要靠自己慢慢积累的，怎么去认识人呢？从陌生开始的话只有电话联系和上门联系两种，鉴于目前各单位对外来流窜人员通常都是拒之门外的，直接上门联系很困难，所以需要通过电话联系来预约上门拜访！！！！等你积累到一定程度后，慢慢可以通过客户帮忙介绍等，形成自己的人脉圈后，就可以仍掉黄页了。

友情提醒下，以前100个电话里大概有5%的中奖概率，现在么能有千分之5的潜在客户就很不错了，耐心点哈！慢慢来！

以上是有关如何挖掘财务软件的客户和财务销售怎么找客户的全部内容，作为会计的您有没有学会呢？如果仍然有疑问可在下方评论，小编会不定期回复哈。