会计做财务软件售前怎么样（销售财务软件的公司怎么做账）

本文要给大家详细介绍会计做财务软件售前怎么样，以及销售财务软件的公司怎么做账相关的财务软件内容，全文内容能够帮助会计朋友了解和学习会计软件，选择适合的财务软件对于会计来说非常重要。

本文目录一览：

• 1、售前实施具体是干什么的
• 2、好会计这款财务软件怎么样？我们是个体商户，能用吗？
• 3、如何说服客户公司的老板买会计用的财务软件呢
• 4、我是一名老会计，上手财务软件简单吗？
• 5、会计专业前途怎样？？
• 6、财务会计的前景怎么样？？

售前实施具体是干什么的

基于咨询服务的软件销售必将成为高智商人群玩的搏弈游戏“博士做销售本科做实施”的合伙人销售模式将成为软件销售的一种趋势

上世纪90年代中期笔者在CA工作时的一段经历给笔者留下了很深的印象当时有一个项目客户是国内一家著名的电器制造企业正准备上一套计算机管理系统在拜访客户的前夕笔者详细地准备了一套产品的演示数据涉及采购制造仓库销售财务等各方面由于当时的系统CA-MANMANX系统很复杂用了将近一星期的时间笔者以为数据准备得很充分了到客户那里给客户演示产品讲软件拈刚开始一段时间客户就打断了笔者的介绍问了笔者三个问题：

你知道我的企业管理中有那些问题吗你的软件具体能解决我企业的什么问题

你有多了解我这个电器行业你的软件在那些方面有所体现

我花几百万买你的软件我的投入值不值得

由于事先毫无准备笔者支支吾吾地回答了一些类似“有效降低库存提高订单的反应速度提高客户的满意程度”等套话客户总经理很客气地终止了我的演讲婉言谢绝了这次推销临走时他告诉笔者,他需要的是一套适合电器行业的能解决他公司实际管理问题的软件系统而不是我们这套软件

其实CA的MANMANX软件在美国和欧洲有很多成功的电器制造用户可当时笔者只是列出了客户的名单而没有讲出解决问题这个实质这次不成功的拜访后美国总部派来了一个顾问这是一位专门做电器行业软件需求分析的专家笔者和他第二次拜访了客户没有带计算机只带了一套幻灯片（当时PPT还不是很流行）详细地介绍了国际电器行业发展的历史我国电器行业面临的问题CA公司的软件针对这些问题的解决方法和CA公司软件的实施步骤客户认真地听完了并认真地做了笔记会谈后客户方安排了计算机人员看了我们的软件演示并很快签署了合同这件事情对笔者的触动很大它让笔者在潜意识里认识到了软件咨询对客户的影响力

日趋激烈的咨询业

今天的咨询市场主要是三大集团的竞争：第一个竞争集团是SAPOracle等国际大型软件公司以及德勤毕博汉思汉普等著名咨询公司第二个竞争集团是Microsoft用友浪潮金蝶新中大等国内外中小型综合软件公司；第三个竞争集团是像医药行业的英克嘉软流程行业的富基旋风五奥环双惠软件服装行业的锐步等专注于某些领域的行业软件公司

这些咨询公司可以分为两类一类是咨询公司销售软件另一类软件公司提供咨询服务软件公司提供咨询可能会成为下一个阶段软件公司的发展趋势因为他们既拥有管理手段又拥有管理工具一个软件所以企业可以从事提供产品集成服务解决方案和咨询四个层面的工作因此传统的管理咨询公司将处于腹背受敌的境地

Oracle和SAP等主要商务软件公司已经开始重视增强了自身的咨询服务实力并以此弥补软件销售业绩的下滑这导致在本已供大于求的咨询服务市场中CapGeminiErnstYoung(F.CEY)埃森哲(Accenture)和毕博(BearingPoint)等大型信息技术咨询公司之间的竞争日益激烈对咨询服务市场的最新打击来自SAP这家在企业管理软件市场处于领先地位的德国公司新近组建了一家新的集团从事软件咨询这一信息技术咨询中的关键服务项目同时其在美国的竞争对手Oracle也在加大软件外包即支持和管理业务的力度目前一些大型软件供应商靠咨询服务获得了近2/3的收入超过了软件销售而且尽管这种风险与基于服务的商务模式有关但此趋势几乎没有转变的迹象尽管他们进军咨询服务领域旨在支持软件销售但该业务本身的潜在回报也足够吸引软件公司SAP联席首席执行长亨宁．科格曼称在服务业务上可能实现25%的利润率去年该公司此项业务的利润率就达到了20%自1995年以来大型软件制造商的服务业务收入一直稳步上升但SAP的上升幅度最大此项服务起初只占该公司收入的2%

分析了国际软件公司在咨询的投入再来看看我国软件公司的举动浪潮软件从海外引进“咨询”经验五年计划收入20亿浪潮看中咨询其实来源于王虎和李健时代的浪潮通软一直以来远卓咨询为浪潮提供了很多行业的解决方案在一些大的项目上对用友金蝶等造成了直接的威胁浪潮其实一直很低调不张扬2002年与韩国LG-CNS合资成立软件咨询和外包此公司是全球信息技术服务提供商美国EDS公司与韩国LG集团合资成立的提供IT服务的公司,年度营业收入约8亿美元联想收购汉普业绩加强咨询投入虽然这两年业绩不理想但业绩下滑的原因绝不是咨询加软件的模式而是来源于公司重组后权力斗争的内耗印度的塔塔咨询服务公司（TataConsultancyServices简称TCS）是亚洲最大的全球软件解决方案与咨询服务公司之一拥有2.2万名软件工程师该公司已于2002年在上海设立了软件咨询公司周遍的企业的虎视眈眈不能不引起我们的高度重视

如何成为好的咨询顾问

软件公司中真正的售前咨询中可以称为“高手”的其实在中国很少顾问水平的提升往往来源于对实施的企业管理经验的学习和积累因为中国改革开放才20多年称得上大型管理规范的企业屈指可数而给这些企业实施过系统的顾问更少国内大型的ERP项目也就是有限的几个顾问在实施

国内软件公司好的售前咨询顾问主要来源于这样几个渠道：第一国际软件公司培养的人员如1992年SSA公司的进入培养了一大批顾问科龙的项目也培养了一些顾问这是中国软件界顾问行业的开始第二外企公司的培养一些在华的大型外企公司工作的人员他们学习了很多国外企业的管理经验但这些顾问往往了解的是单一行业单一部门的管理第三国内财务MRPII公司有领悟能力的人员通过多年在国内各类型企业软件系统实施中的摸爬滚打并且自学了一些管理学的知识他们逐渐锻炼成为了好的软件咨询顾问

顾问的培养在软件公司中是一件很重要的事情一个顾问意识的形成会经历产品知识计算机知识行业知识管理学知识人文学知识社会学知识逻辑学知识运筹学知识甚至历史地理学等多方面知识的培养培养一个好的顾问最少也需要三到五年的时间

总结十几年软件咨询的经验笔者以为做好咨询服务两个字最重要这就是“沟通”沟通分两个层次：第一个层次是企业管理理念的沟通这是所谓的智力征服；第二个层次是情感意义的沟通这是所谓的武力征服

对于第二层次的沟通所有掌握“中国特色”销售方法的售前人员都具备而且对于某些项目也是很管用像一些财务软件小型的进销存软件通过“一块牌子两个扣革命小酒天天凑”只要和企业的中层干部情感沟通好了就能马上签单自然就不需要做第一个层次的沟通了“为销售做的任何事情都是不可耻的！”国内某著名企业提出的这个口号更是把第二个层次的沟通做到了极致

我们最缺乏的是第一个层次的沟通即管理理念的沟通在一些大型的项目上特别是一些具有现代化管理意识的企业身上显得尤为突出因为不少国内企业虽然已经意识到企业有问题或可能出现问题但并不知道原因出在什么地方自然也不知道应该从什么地方下手来解决问题这时企业往往寄希望于信息管理系统殊不知没有相应的管理架构和流程信息系统无法发挥或不能完全发挥作用

这时候如果软件公司把咨询作为一种手段可以帮助企业找到症结所在并在此基础上增加价值帮助企业有效地提高管理水平就能很好地和企业高层进行沟通在提升客户企业价值的同时也顺理成章地销售出去了软件当然面对不同的企业要有不同的管理理念的沟通方法对国家机关国有企业的管理者而言咨询人员讲软件管理对提高政绩的支撑可能更容易引起共鸣而对民营私营企业的管理者则对软件管理对业绩的支撑更关心

随着软件市场的越来越成熟客户购买心态越来越平稳竞争对手销售手段越来越高明单纯的软件销售将越来越困难基于咨询服务的软件销售必将成为高智商人群玩的搏弈游戏“博士做销售本科做实施”的合伙人销售模式将成为软件销售的一种趋势当然从传统的软件销售到顾问式的销售不是一蹴而就的事情售前咨询成长往往经历：用手（软件演示）用脑（企业流程梳理）用心（管理模式交流）和用道（彼此倾心而相互信任）等过程阶段这个过程必定是漫长的庆幸的是现在“顾问式销售”的意识正在被逐渐接受而咨询公司也都开始重视对咨询从业人员的培养相信随着大批合格咨询人员的出现我国的IT业将会焕发出新的活力

好会计这款财务软件怎么样？我们是个体商户，能用吗？

好会计财务软件是专门为小微企业量身打造的，不管是个体经营户，还是小公司都是可以用的，像题主的这种情况，用好会计财务软件确实适合，可以选用普及版的，一年498元，价格不贵，功能也足够用，比如可以自动识别银行短信内容，平时店里的一些支出收入都能够自动完成日记账，还有基础凭证功能，自行创建凭证模板、语音录入凭证等，这些都让财务工作变的超简单。

如何说服客户公司的老板买会计用的财务软件呢

本人从事财务软件咨询顾问工作。

手工记账的缺点：工作量大，浪费人工；人为作假容易，易造成公司财产损失；数据核查困难；数据难以分析。

这些缺点均可通过财务管理软件来解决。

可直接请个财务软件销售来做售前沟通。

我是一名老会计，上手财务软件简单吗？

本专业会计做财务软件售前怎么样的学起来容易些会计做财务软件售前怎么样，因为毕竟有一些基础知识，对中间会计做财务软件售前怎么样的处理流程，表与表之间会计做财务软件售前怎么样的勾稽关系都还是熟悉的，不过只要用心学，还是不难的，财务软件有很多种，有相对复杂的或是简单的，商业企业的财务软件相对工业企业的简单些。

会计专业前途怎样？？

有。

1、做会计信息系统实施专家或ERP专家——侧重于企业信息化，和财务管理，财务会计信息化，了解会计和财务软件。

2、理财顾问或财务顾问——侧重对企业实践进行策划，指导，辅助，咨询。

3、会计专家或教授学者——侧重研究和规范会计制度，准则，理论，教学。

4、财务总监——企业财务管理，管理会计，报告，分析，预算，控制，成本，价格，流程，制度，等等。

5、基金经理或CFA(财务经理)——资本运作，资金管理，投资管理，基金股票，企业并购，筹资，上市操作，等等。

6、内部审计师或内部控制经理——侧重企业内部财务制度控制，财务风险控制，舞弊控制等等。

7、CPA或合伙人或会计师事务所——外部审计师，职业资格等。

8、税务经理或税务代理——侧重于政策法规，企业策划，税收筹划，商务设计，企业并购。

9、风险经理或保险经济人——保险，风险控制，侧重于企业财产风险控制，责任风险控制，经营风险控制。

10、财务部经理(会计经理)——会计，企管，政策，组织。

11、CFO——股东价值，战略，决策。

12、公司法律顾问——策划，股份制改造，兼并收购，企业政策咨询，合同审核，商务结构安排。

13、总经理或副总经理或总经理助理或部门经理——企业全方位管理，必须了解销售及市场等业务流程。

财务会计的前景怎么样？？

挺好的会计做财务软件售前怎么样，今年会计也用新准则会计做财务软件售前怎么样了，发展趋势看好。对财会人员的要求也大大提高了！如果不出以外，2年以后一般的企业也要采用新企业会计准则，用人缺口很大，现在是个机会。

读会计不怕找不到工作，毕业肯定有饭碗，而且越干越吃香。没有工作经验，可以进会计事务所实习，那可是强化的实践班啊！呵呵

另外也可以考CPA、CTA、CPV等职称，都和会计相关的。这些执业资格会计做财务软件售前怎么样我就不多说了，自己了解下吧。

现在是经济社会了，就算以后自己要创业，最起码财务的只是得懂吧？呵呵，要知道MBA非常重要的一门课就是如何看懂财务报表。

但是，会计入门挺枯燥的，不太容易上手，不过因人而异。

祝你成功。

关于会计做财务软件售前怎么样和销售财务软件的公司怎么做账的详细介绍就先给各位会计朋友介绍到这边，不知道大家有没有从中找到你需要的会计做财务软件售前怎么样相关内容？有任何疑问也可在下方评论或者联系在线客服哟。