财务软件销售人员怎么做（销售财务软件属于什么行业）

今天给各位分享财务软件销售人员怎么做的知识，其中也会对销售财务软件属于什么行业进行解释，如果您是会计又正好在搜索财务软件销售人员怎么做相关问题，相信我们下方的内容能够帮助您解决你现在面临的问题！

本文目录一览：

• 1、如何做个合格的软件销售(实战三)
• 2、如何销售财务软件
• 3、如何做个合格的软件销售(二)
• 4、如果我是一个财务软件销售人员,会如何做市场
• 5、软件销售具体怎么做的
• 6、ERP销售人员如何快速上手

如何做个合格的软件销售(实战三)

当你面对如何选择下一份销售工作的时候，一定要选择那个最能传授他们技能的工作。

依据您对潜在客户事前的准备资料，对不同的潜在客户应该有不同的理由。记住，如果您打电话的目的是要和潜在客户约时间会面，千万不要用电话谈论太多有关销售的内容。

一定关注用户需求，把需求提炼成概念，把概念转为产品。和硬件渠道面对用户不同，他们喜欢讲我的产品如何如何好，而软件销售是分析用户有什么需求，产品能满足他的需求。

卖产品首先得卖自己，开始别谈产品，多和你的客户谈谈一下他比较有兴趣的事，当你和你的客户谈的来的时候或你有把握猜到他心里想什么的时候再开始谈产品，记住，是谈，不是推销。

我以前做过服装行业的人力资源管理系统的销售，我记得我的第一个成交的客户是我在打了3000个服装厂的电话才成交的，到后面客户介绍客户，成交率非常高，所以说开始的难关一定要挺过，比别人努力，你就能成功。

如果做个合格的软件销售第二步，跟着我走，你将会以最快的速度成就自己，避免走弯路。上篇章模拟了如何踏入职场的第一步，拿到面试官的offer，成功踏进公司的大门，这才是真正开始了你的职场生涯。

如何销售财务软件

1、了解你自己的产品（产品定位、目标市场、样板客户等等）。了解此软件的销售流程，与上级主管多沟通交流，多汇报、多请示。项目的三树很重要：架构树、关系树、决策树。

2、由于财务单据的存放往往是分类管理，所以月底记帐时，要把类别打乱，按照日期的先后顺序重新排序，然后才能填写记帐凭证。这未免使得工作混乱无条理。

3、柠檬云财务软件是永久免费的专业财务软件，无需购买，也不会出现中途不能用、要收费的情况，没有任何时间、账套、功能的限制，其主要盈利方式是靠会计培训、财税咨询服务等，是创新型的商业模式。

4、有技巧的电话营销可以提高效率，对刚进入软件行业的销售员比较适合； - 扫楼，扫市场。 这种方法虽然不聪明，但往往是锻炼新手的好办法，用这种方法锻炼销售员的心态比较好，而且可能会有意想不到的收获。

5、最具潜力的客户就是新成立的规模还可以的公司，因为现有的大型企业一般都已经安装了财务软件。新客户最集中的地方就是正在办理工商和税务登记的公司，相应最集中的地方当然是工商局和税务局了。

如何做个合格的软件销售(二)

下面就开始讲如果让已经踏入职场财务软件销售人员怎么做的小白快速成为一个合格的软件销售。

这时产生vision刺激客户购买欲 下面介绍一种介绍软件的模式： 第一步，可以用发问的方式使客户产生vision。如：财务软件销售人员怎么做你是不是还.是.，你是不是还在为...所困恼等等。

以人做事。做销售就是做人，卖产品就是卖自己，不要单纯为财务软件销售人员怎么做了销售而去销售，人活明白了，对于销售是有很大帮助的。诚实守信。

软件企业的销售管理核心是企业绩效，包括销售团队、销售过程两个要素。

所以财务软件销售人员怎么做他就会设法确保员工做出销售，如果销售人员有较好的销售业绩的话，那么员工与老板一起都会赚钱。当你对某个领域很擅长的时候，其中的每一件事情都会让你感到兴奋。

如果我是一个财务软件销售人员,会如何做市场

1、产品准确的定位――卖点的提炼。不同于耐用消费品的两极化消费：高端和低端产品销量较大。对于方便面而言，出现“趋中消费”现象，即中价面的销量呈最大化。确切的说目前零售1－5元的产品销量最大化。

2、软件销售都要干什么：市场分析，分析去年的市场走向，还有接下来的市场会有什么样子的变动。营销思路，制定一个总体的架构，利用价格，需求关系，来拟定一个今后的大致路线，与时俱进，体现创新的营销精神。

3、我以前做过服装的人力资源管理系统的销售，我记得我的第一个成交的客户是我在打了3000个服装厂的电话才成交的，到后面客户介绍客户，成交率非常高，所以说开始的难关一定要挺过，比别人努力，你就能成功。

4、新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。

5、已经具备一定的规模，管理已经存在瓶颈，对ERP已经有一定潜在需求，已经初步进行信息化(在中国的特点就是开始采用财务软件)，并开始主动关注和了解ERP产品和供应商信息的企业群体，我们将之称为“ERP认知市场”。

软件销售具体怎么做的

1、首先第一天上班，穿着一定要得体，不能脱离公司文化，也不能突显另类的自己财务软件销售人员怎么做；男生选择黑皮鞋、西裤、商务衬衫、准备一条备用领带（有的公司要求员工每天要打领带）、软件公司准备好装电脑的电脑包即可。

2、作为软件销售从业者，一开始你要做什么财务软件销售人员怎么做？ 首先你要对自己销售的软件足够财务软件销售人员怎么做了解，能够独立讲解并其演示功能、优势，只有先确保自己的专业性，才能赢得客户信任，这是销售的第一步。

3、企业管理软件销售首先，需要明确一点的是现在国内上线ERP的企业，百分之九十的客户都只是拥有ERP软件的使用权，基本上软件厂商都是不会出售ERP源码的，除非是客户愿意出高价购买。

ERP销售人员如何快速上手

企业领导层培训，对高层的培训主要是ERP管理理念的培训，通常会由软件提供商安排较资深顾问师对企业领导层进行ERP管理思想的培训，使得企业领导层能够从总体上理解ERP系统的理念、流程和功能。

多和资深顾问或高手对话。真正的有一定水平的顾问，都接触过各种各样的人或各样的问题，这是获得经验的最快方法。通过客观的分析，指出正确的观点，通过沟通与对话认识自已的差异，从而提高应用水平。

熟悉你的企业业务，因为在你企业上线的ERP绝对是按照你企业的运营模式来实施的。如此可以大幅度缩小你熟悉软件的范围 熟悉ERP软件的业务逻辑。

在线文档之类的，重要的是可以用测试账套多去体验测试；如果是你所在的公司有计划或者已经使用ERP的，那么这种只能是自己向软件公司相对接的ERP项目经理或者负责人去沟通学习。

第二，熟能生巧，了解了流程还需要多上手才能真正做到掌握。在实际应用中出现任何问题，随时与ERP软件公司的客服人员沟通，彻底弄清楚所购买的这套ERP软件的操作流程和功能，快速上手。

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